A kaland egyik legfontosabb része, hogy hogyan vezeted be a terméket a piacon. A feladatod az, hogy előállj egy nagyszerű tervvel ami a termékeidet elvezeti a megfelelő közönséghez.
Értsd meg az ökoszisztémát!
Az egyik alapvető gondolat, amire érdemes emlékezni, hogy az ipar ökoszisztémáját érteni és tisztelni kell. A kutatás elvégzése azért is fontos, hogy te is tudj plusz értéket adni az iparhoz, amely így garantálni fogja terméked sikerét.
Tételezzük fel, hogy elkészültél a termékkel és most azon gondolkodsz, hogyan érhetnéd el a vásárlókat. Először csak arra a városra koncentrálj, ahol elkezdted, ne az egész országra. A mi esetünkben ez a város Budapest volt, ez a város ahol a tervezés és a kivitelezés 90%-a zajlott. A maradék 10% pedig más városokban.
Amint megkaptuk a budapesti piac eredményeit, elkezdtünk más városokban is dolgozni.
Ha a kiinduló helyszínen a célcsoportban nincsenek jó eredeményeid, akkor egyéb helyeken is kevés az esélyed a sikerre. Ezért ha a nemzetközi piacra szeretnék fókuszálni, fontos, hogy akár több hónapig tartó próbaidőszakon menj keresztül, egészen addig, amíg jó eredményeket nem kapsz.
Addig ne kezdj bele az exportba, amíg a helyi piacokon nem értél el eredményt
Sok start-up hajlamos a piac nagyágyúi után futni, abban reménykedve, hogy sikerül megnyerni maguknak egy nagyobb értékesítőt. Sajnos csalódást kell okoznunk, mert így a terméked csak bent fog ragadni valamelyik raktárukban. Ezért fontos észben tartani azt, hogy a rövidebb út nem mindig vezet eredményre.
A terméktől és a célközönségtől függően kezdj kicsi és könnyen elérhető helyekkel. Például ha valamilyen sport terméket árulsz, akkor kezdj kisebb fitnesztermekkel és sportlétesítményekkel. Miért fontos ez a lépés? Így lehetőséged lesz hibázni és kijavítani a hibáidat. A kis területen való árulás segítségével rájöhetsz arra, ha a terméked még nem tökéletes és így legalább nem a nagyobb, jövőbeni partnereidnek fogsz csalódást okozni.
Természetesen van rá esély, hogy az első adag nem lesz tökéletes. A csomagolástól kezdve a kostolásig és a tökéletes összetevők megtalálásáig kisebb-nagyobb hibák mindig előfordulhatnak. De ez az útmutató segít neked abban, hogy vásárlóid véleményét meghallgatva tökéletesítsd a terméket.
Fókuszájl arra, hogy mit mondanak a vevőid. Ha figyelsz rájuk, az mindig egy újabb esély a fejlesztésre és az innovációra. És ne feledd, hogy nem kell siettetni a disztribútorokat, inkább tölts időt azzal, hogy a szolgáltatás minőségét növeled és a megfelelő célcsoportnak árulod a termékedet.
Az egyik legfontosabb dolog, hogy minél több emberrel találkozz és hallgasd meg a véleményüket a termékeddel kapcsolatban. Ezenkívül egy másik fontos tényező, amit figyelembe kell venned az a forgalmazók és a részvényesek jelentősége. Ahhoz, hogy részvényeseid bizalmát megnyerd, minél nagyobb igényt kell teremtened a márkád iránt a célcsoportod körében. Felelős vagy azért, hogy hatásos marketing stratégiákat kövess és olyan kampányokat bonyolíts le, amelyek növelik a márkád iránti keresletet. Ez majd növeli az eladásokat, amely nemcsak a vállalkozásodnak tesz jót, de a forgalmazóidnak is előnyös.
A hatékony marketing stratégia rendkívül fontos!
Ismerj meg minél több stratégiát Alex Bayertől a Genius Juice alapítójától arról, hogyan promotáld és fejleszd a vállalkozásodat: